Ученые: Психологические «пинки» выгодны для людей

Ученые США пришли к выводу, что психологическое воздействие может помочь людям в принятии выгодных решений. Результаты работы специалисты представят во время ежегодного собрания Ассоциации психологических наук в Чикаго.

Психологи правительственной организации MDRC провели 15 независимых исследований, участников для которых отобрали случайным образом. Всем добровольцам была необходима социальная помощь в различных вопросах, будь-то поддержка малоимущих семей или, к примеру, налоговые вычеты.

К проведению эксперимента приступили в 2010 году. В ходе исследования участники либо проходили стандартную процедуру подачи заявления, либо дополнительно получали психологический стимул, к примеру, напоминание о дедлайнах, или о возможной упущенной финансовой выгоде.

Ученые отметили, что в Техасе существует программа, которая помогает уменьшить финансовые последствия для родителей, которым необходимо выплачивать алименты, а они в это время находятся в тюрьме. Государство дает возможность снизить выплачиваемую сумму на тот период, пока заключенного не выпустят на свободу, но для этого необходимо подать соответствующее заявление. Участники эксперимента в Техасе получали карточки, в которых было указано, что для других родителей суд уменьшил размер алиментов на сумму от 200 до 500 долларов. Таким образом, количество заявлений было увеличено на 11%.

Специалисты отметили, что в общей сложности в 11 из 15 исследований психологический «толчок» либо повышал количество поданных заявлений, либо оказывал на участников определенное влияние. В результате чего они принимали более выгодные с финансовой точки зрения решения.

В итоге среднее повышение результата составило от 2 до 3%, причем это было достигнуто при достаточно небольших затратах со стороны правительства — в Техасе сумма составила 1,73 доллара на человека.

По словам исследователей, подобные действия со стороны организаций позволят повысить эффективность механизмов оказания финансовой помощи гражданам со стороны государства.